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富营销吴伟定:电商企业的微博营销策略

发布日期:2019-10-22 22:05   来源:未知   阅读:

  “加粉丝+转发+评论”,即有机会获得奖品,在微博平台上,老奇人论坛,这样的营销活动已经随处可见。微博的快切入、广传播、低门槛、小成本的特点,特别是规模化互动的特点,都很对中小电子商务企业的胃口。

  本期嘉宾:吴伟定 (中赫技术投资控股有限公司副总裁、富营销创始人、广东省网商协会秘书长助理)

  “加粉丝+转发+评论”,即有机会获得奖品,在微博平台上,这样的营销活动已经随处可见。微博的快切入、广传播、低门槛、小成本的特点,特别是规模化互动的特点,都很对中小电子商务企业的胃口。

  从一些微博营销的成功案例不难发现:再小的企业,只要营销方法得当,一样会得到千百万粉丝的关注。但是,我们也经常会看到很多企业的官方微博还停留在直白广告的阶段,粉丝、转发和回复数寥寥无几,对于这些想做,或者已经尝试在做微博营销的企业们,如何才能玩儿转微博?如何才能低成本获得高回报?

  吴伟定,网名Windear, 1999年接触互联网,2002年正式进入网站设计,曾运营网络E家族社区、古玩公司、贸易公司、瑞士帕斯婷国际集团公司(中国部总裁),富营销网络营销论坛创始人之一,同时也是SEO、SEM、网络营销研究者,擅长于品牌操作以及各种营销手段。现任中赫技术投资控股有限公司副总裁、广东省网商协会秘书长助理。

  微博营销到底有哪些技巧?有哪些奥妙?做好微博营销应该注意哪些问题?欢迎跟帖留下您的问题与嘉宾进行互动。当然,如果与嘉宾的观点不一致,欢迎当场PK。

  旅游与微博结合是一个很好的方式,可考虑在当地城市做一个活动,以拍照,然后上传至微博,很多用户使用手机终端发微博,有很好的时效性。

  微博是公众平台,犀利会引起关注,悲惨的内容如果是用犀利的评论也会带来巨大转发,但要能接受得了他人对你的犀利评价。

  企业微博做好微博营销发布的内容应该从粉丝的需求根本出发,侧重点偏向于企业产品为核心重点,单发产品内容或广告类会导致粉丝对官方微博有一些负面反感,个人建议侧重于创意类型方式出现。

  答:1.企业微博做好微博营销发布的内容应该从粉丝的需求根本出发,侧重点偏向于企业产品为核心重点,单发产品内容或广告类会导致粉丝对官方微博有一些负面反感,个人建议侧重于创意类型方式出现,如:化妆品教大家发一些护肤的,让粉丝对官方微博认可。2.微博的盈利模式从目前市场来看,有两种,一种以品牌广告为主,二以效果化为主,就是以订单数量为主,以转发率为主,同时营利模式,从前段时间了解,有专门的微博营销公司在做关于应用这块的推广广告,具体是什么模式未来值得探讨。

  问: 1、官方微博一般是发布公司本身的产品或者企业信息,也或者是做活动,那么,如何才能让用户持续接受我所发布的内容呢?2、有些官方微博直接外包给公关公司去做,这样靠谱吗?

  答:1、一般官方微博粉丝会接受官方微博的产品或企业信息,从客观角度来说,彩开奖现场报码,考虑的是内容是否是吻合粉丝的需求,同时是否有真正的吸引价值,比如,促销活动是否能真正让粉丝接受;一般都是喜欢什么小礼品,我见证过一家企业的官方微博用Q币,充值卡,数码相机,4天内粉丝达到10万,后期的观博人也是相当高,每发一条就达到40到100条的转发率。2、个人认为有些靠谱,有些不靠谱,靠谱的是交给公关公司去做是他们拥有大量的高粉丝帐号,有粉丝量;不靠谱的是昂贵费用到底能否带来转发率;公关不是万能的,不了解你的企业产品和平台属性,同时在细分市场方面也是比较含糊。自己做也有问题,比如,如何打造粉丝,个人认为,微博还是要自己维护,外包只是呈现一种推广平台。

  问: 1、如果是非产品非服务的企业微博,纯属为了宣传,神州彩霸高手坛午与伦比,建立形象,经常发布的是一些行业内的动态和资讯、观点之类的内容,这样会不会显得很枯燥呢?怎样才能不仅能传递一些信息,还能显得有趣味性呢?

  2、在微博上,有些人只看,不给评论不转发,怎么对付这些人?比如我自己,几乎每条就会看,但评论转发的却不多,我也搞不清楚是啥心理了。

  3、如果是企业微博,对其他内容的评论,是犀利有个性一些好呢,还是柔和一些好?4、对于微博营销,是频繁的发布内容有效果,还是偶尔发一些精悍的有效果呢?

  答:1、纯属为了宣传,建立形象的企业微博,其实就是宣传品牌,关键是带动粉丝,发布行业内的动态和资讯、观点之类的内容都可以;个人建议公益方面的内容转发率会比较高,同时帮助其他人的信息会给企业带来正面效果,同时也达到品牌树立的效果。2、粉丝对内容信任度,社会观点比较重会引起大家广泛的讨论;如锋芝离婚门,附上门户新闻,再加上自己观点,如果只是复制性内容来带动大家评论,肯定效果不高。3、微博是公众平台,犀利会引起关注,悲惨的内容如果是用犀利的评论也会带来巨大转发,但要能接受得了他人对你的犀利评价。4、频繁是为了维系粉丝对你的跳跃,如果发的太多,也会造成反感,偶尔发精悍的内容会带更大的效果;粉丝过多就要以频繁方式发,但频繁度需要控制,比如一小时一条,不是一小时几十条。

  问:一个企业用户,在做完提高粉丝数、有奖活动之后,应该做什么?是做内容?还是继续挖掘微博中的潜在用户?

  答:有奖活动要与用户互动,活动过来的用户基本都是领取小便宜,当一个粉丝领完奖品一段时间后他会淡忘你,要根据领取奖品的用户深度挖掘,比如,化妆品活动用户多数是女性,此类产品用户如是24岁以下的,那如何针对这些人群来做内容,这些人喜欢什么样的内容。

  问: 还是接上个问题,在互动明显不太好的情况下,能怎么样能迅速让一个企业微博帐号和用户互动好起来?是让企业的人都来玩,类似于养小号,还是应该正确的怎样?

  答:本身企业对粉丝群体分析不够透彻,建议让企业玩微博的人观察粉丝都是在转主关注什么内容,以比例方式调查。